新手如何开展票据贴现业务？技巧有3个，可惜好多人不知道

前言

新手如何开展票据贴现业务？技巧有3个，可惜好多人不知道，承兑行业入门其实并不难，新手可以先从从银承入手，其操作门槛远低于商票。有些伙伴可能担心自己不懂，害怕收到假票，其实这种担心有点多余，银票本身没啥假票，收到假票的概率极低。

其次，咱们现在都有专门的验票软件，我自己用了很多年，从来没有碰到过假票，瑕疵票倒是碰到过不少，和票面信息不符的话，直接驳回拒签就可以了，千万不能随意签收，签收是有责任的。

接下来，咱们一起来探讨下新手如何开展业务？

1、不断学习，相互交流

保持一个空杯的心态和自律的生活习惯，这一点其实很重要，在未来，可以悄悄地拉开你和周围人的差距。

其次，就是和周围同业（票友）保持联系，相互交流取长补短，及时获取行业资讯，避免孤军奋战与行业脱轨。

哲学家康德说：“真正的自由不是随心所欲，而是自我主宰”。自律即自由。

一两天看不出来，一两个月也看不出来，但是一两年，十年二十年以后，自律的人和不自律的人，终将走上截然不同的道路。

付出和回报是成正比的，量变足够了才会形成质变。

人生没有近路可走，但你走的每一步都算数。

2、找到适合自己的获客方法

承兑行业一直以来，最缺的就是一手的企业资源。只要把这个问题解决了，其它的都很好解决。

这就要求我们必须具备一定的获客能力。

最常见的方法有：网销、电销、地推、转介绍。

你擅长那个就用那个。承兑行业也可以说是互联网金融行业，属于比较轻资产的业务，电票是绝对的主流。

现在做业务，基本都很少见面了，都是直接在微信上就搞定了，比较类似于微商。从这点上讲：还需要解决一个信任的问题。

怎么解决呢？

1、持续的曝光自己，宣传自己的业务。

2、不断的输出价值以及展示结果，形成一种正向的循环。

3、尽可能的帮助客户解决问题，让对方产生踏实和信任的感觉。

3、收徒弟

当你业务熟练，把整个流程全部跑通后，就可以顺带收些徒弟玩玩。收徒其实是我们后端的一个赢利点。

任何一个行业，你只要把全部流程跑通并且拿到结果后，都可以收徒弟。

我并不觉得收徒弟可耻，赚钱从来都是降维打击，认知纬度高的人赚认知纬度低的人，这也比较符合赚钱的逻辑。

当然了，新人给你交了学费，你也应该认真的去带别人，否则的话，就变成割韭菜了。

割韭菜这种事，最终会毁掉自己在圈内的形象，切勿操作。

总结：当你真正入门后，你就会发现，银票其实没啥门槛，只要解决客户的问题后，其它的问题都好解决。当你把银票业务跑通后，在去研究商票，商票相较于银票，门槛高，技术点多，风险和行情多变，最好有人带着做，不可随意试水。

来源：赵欢说

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