客户付商票到底能不能收？这3条保命法则不知道，小心货款变欠条

经常有老板问我：“客户想给商票抵货款，能收吗？”我的回答很直接：能收，但得看人、看钱、看条款！如果盲目接收，就是给自家财务埋雷！

接收商票前，必须死磕这3点：

一看开票人“硬不硬” 。商票靠的是企业信用，不是银行信用！
如果出票人是大型央国企、知名上市公司、行业龙头等，（如中石油、中石化、宝武集团、中交二航局等）这些大佬赖账概率低，可放心接收；如果是不知名的小微企业、负债累累的公司、甚至快倒闭的企业。这种票一旦到期，就是废纸一张！千万不要接收。

二看贴现成本“亏不亏”。收商票≠收现金！你想提前变现？得付利息（贴现费）！如果对方给的商票利率是5%，而你原本报价没留余地，那这5%就是你纯亏的利润！这时要么拒收，要么加价！把贴现成本加进报价里，别自己当冤大头！

三看合同条款“清不清”。口头承诺没用，必须白纸黑字写进合同！重点注明：“若商票到期无法兑付，视为未付款，需立即支付现金并赔偿违约金。”；“贴现费用由谁承担？”这一条是最后的“护身符”，防止对方甩锅！

一句话总结：大牌企业可收（记得加价覆盖成本）；小厂烂票坚决不收；合同条款必须设好“防火墙”！

老板们，现金流就是企业的生命线！收票需谨慎，别让辛苦赚的利润被一张票吞了！

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